- 扮演好橋梁角色，創造出三贏價值
- 利用增值來降低成本
- 參與早期研發活動，并提供更深入的技術支持
- 2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻
自進入2011年以來，由于日本大地震，泰國洪災及歐洲主權債務危機，對中國電子制造業帶來嚴重沖擊，處于上游的電子元器件分銷行業前景變得不容樂觀。電子元件技術網編輯采訪到了2011中國市場電子元器件“編輯推薦最佳分銷商”——雷度電子有限公司，雷度電子分享了在低迷的市場大環境中把握商機的三大策略。
策略一：扮演好橋梁角色，創造出三贏價值。
作為一個分銷商代表，一定要在原廠和客戶關系中發揮出橋梁作用，一方面要了解原廠產品的市場銷路和方向；另一方面要了解客戶對產品的實際需求。讓原廠的產品和客戶所需求產品進行合適的匹配，這就是分銷商工作的職能和定位。雷度電子認為，首先，分銷商對客戶與原廠要有創新的價值與增值。要懂得為原廠的產品帶來生產和營銷市場的價值，并為客戶使用的產品帶來附加價值；其次，分銷商自身對客戶與原廠在產品，技術、 溝通、服務、商務、商業文化、市場等方面三者要起著互補的作用，創造三贏價值。因此，對于一個成功分銷商來說，定位好自己的角色，不僅能促進企業本身的發展，還能給電子元器件市場帶來增長。
策略二：利用增值來降低成本
近來，中國電子制造商對元器件供應商服務最強烈的需求，就是“幫助客戶持續降低成本的能力”，這一點在開拓新興市場時尤為重要。降低成本的確是元器件市場發展的一個方向，這是無可厚非的。但雷度電子認為，降低成本并不是一個類似1+1 簡單問題，不是一個絕對值而應該是個相對值。降低成本的另一個方面就是最終產品相對的增值，增值的多少就是成本降低的多少。
在產品的設計、應用、品質、壽命、 維俢、售后服務等方面是不是最好的，是不是有更高增值，這在工業類產品尤為重要。在這些方面，雷度電子釆取的方式是從客戶立案開始就先充分了解客戶的產品是用在什么地方，并對于產品的需求規格，方案設計等方面都要以幫助客戶達到成本的相對降低為目的，務必要讓客戶的產品與價格達到最大的效益。
策略三：參與早期研發活動，并提供更深入的技術支持
除此之外，雷度電子也開始介入客戶所需求產品的早期研發活動，并為客戶提供更深入的技術支持。他們通過強化和提升FAE 團隊的能力，為客戶舉辦產品使能討論會，介紹備選器件對比功能，提供產品參考設計、技術支持、清單(BOM)的優化、產品的質量、庫存/交期/價格等方面的內容信息。
雷度電子認為與客戶討論并提供產品參考設計方案和后續技術支持是他們的作業，但工業類電子產品有別于消費類電子產品，他們沒有以Open BOM或是PCBA的形式為客戶去提供設計或方案。不過現在他們也在找而且也樂意和有經驗或合適他們公司的市場方向與定位的機構合作 。
2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻
除了投資消費類市場，雷度電子于2010年也開始投資開拓工業類市場， 在開拓工業類客戶的同時，他們也同時引進與工業類市場有關的一些新的元器件，并研究工業類市場的經營與推廣模式。2012年，IGBT和超級電容將會成為雷度電子的推廣重點。
雷度電子認為，2012年中國電子元噐件市場整體上仍并不樂觀，會繼續趨軟。展望國內的工業類電子元器件市場在往后幾年會繼續出現更多的新產品，技術和應用市場將會成為熱點。而消費電子類產品市場中有關智能型的電子產品如智能表、醫療器材等會繼續成為廠商的研發和推廣熱點。
