【導(dǎo)讀】在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚(yú)數(shù)量盤(pán)點(diǎn)問(wèn)題。他希望可以實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖自動(dòng)化，找到一種更有效的生物資本數(shù)量統(tǒng)計(jì)方式，以降低人工統(tǒng)計(jì)成本。
在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚(yú)數(shù)量盤(pán)點(diǎn)問(wèn)題。他希望可以實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖自動(dòng)化，找到一種更有效的生物資本數(shù)量統(tǒng)計(jì)方式，以降低人工統(tǒng)計(jì)成本。像王先生這一類(lèi)中小型傳統(tǒng)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，外包往往是最佳選擇。他在我愛(ài)方案網(wǎng)上發(fā)布了項(xiàng)目需求，很快就收到了快包項(xiàng)目經(jīng)理推薦的服務(wù)商。
接下來(lái)的兩周內(nèi)，經(jīng)過(guò)溝通和實(shí)地考察后，王先生確定了服務(wù)商。整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到完善軟件、實(shí)地安裝調(diào)試硬件，最后正式投入使用，共歷經(jīng)5個(gè)月左右時(shí)間。王先生只管產(chǎn)品功能和使用測(cè)試，而技術(shù)實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品定義和技術(shù)規(guī)格都由服務(wù)商負(fù)責(zé)。服務(wù)商憑借著AI圖像識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)了鱒魚(yú)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)功能，獲得了王先生的肯定。“我愛(ài)方案網(wǎng)可以幫助我們縮減產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和上市時(shí)間，降低新產(chǎn)品的研發(fā)出錯(cuò)率。平臺(tái)服務(wù)不斷在升級(jí)，我很放心把需求外包給它。”
我愛(ài)方案網(wǎng)CEO劉杰透露，9月15日，平臺(tái)將攜帶成功案例參加在無(wú)錫召開(kāi)的“世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)”。
“我們整理好了100個(gè)支撐智能制造物聯(lián)網(wǎng)的成果案例集，都是用戶驗(yàn)證和技術(shù)測(cè)試的成熟項(xiàng)目，這是給非電子行業(yè)的需求單位選方案的模式。”劉杰介紹。據(jù)悉，這次出版的100個(gè)成功案例集覆蓋工業(yè)控制、安防監(jiān)控、健康醫(yī)療、智能家居、測(cè)試設(shè)備、照明顯示、汽車(chē)電子、共享經(jīng)濟(jì)和能源電力九大類(lèi)。
劉杰強(qiáng)調(diào)，成功案例將給需求方購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)方案的機(jī)會(huì)，也可以走二次開(kāi)發(fā)路線。需求方可以快速推出應(yīng)用產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反饋后，再做產(chǎn)品迭代，這樣市場(chǎng)目標(biāo)明確，減少研發(fā)試錯(cuò)。“往后，我愛(ài)方案網(wǎng)也將定期出版成功案例，促進(jìn)設(shè)計(jì)復(fù)用，減少時(shí)間和資金成本，提高交付率。”
記者發(fā)現(xiàn)，相比BAT、微軟等巨頭調(diào)動(dòng)資本、人才進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的宏觀布局，國(guó)內(nèi)中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，想要積極擁抱物聯(lián)網(wǎng)，大多從AI、自動(dòng)化等技術(shù)和智能硬件產(chǎn)品入手。
而對(duì)于非電子行業(yè)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)仍舊是重難點(diǎn)所在。但是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建并不是三兩天的事情，招兵買(mǎi)馬后還需磨合與篩選，時(shí)間周期過(guò)于冗長(zhǎng)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)機(jī)并不常有。
另一方面，大多數(shù)中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產(chǎn)品后期的營(yíng)銷(xiāo)上缺錢(qián)了。
和王先生一樣，不少中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走上了技術(shù)外包的路徑。 相比傳統(tǒng)企業(yè)自身招募的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，外包平臺(tái)積累了軟硬件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范操作流程；相比單一的人力外包，平臺(tái)則擁有更前沿的設(shè)計(jì)理念和市場(chǎng)意識(shí)。 這樣一來(lái)，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
某智能醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)在我愛(ài)方案網(wǎng)快包平臺(tái)上發(fā)布了預(yù)算為10萬(wàn)的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”項(xiàng)目，想要對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并增加新功能，并有后續(xù)批量生產(chǎn)的要求，所以對(duì)產(chǎn)品成本有明確目標(biāo)。雇主原有方案能滿足客戶功能要求，但是作為產(chǎn)品還缺乏規(guī)范。對(duì)于這類(lèi)需求十分明確的項(xiàng)目，平臺(tái)服務(wù)商從設(shè)計(jì)優(yōu)化和降低成本入手，解決需求方的問(wèn)題。項(xiàng)目合作圓滿完成后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過(guò)程中，我們節(jié)省了200元/個(gè)的硬件成本，相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員也減少了一半。”
在外包市場(chǎng)中，我愛(ài)方案網(wǎng)贏得了雇主信任，在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈支撐方案多方面形成整合服務(wù)能力。雇主對(duì)項(xiàng)目流產(chǎn)的擔(dān)憂減退，跟服務(wù)商的敵對(duì)感被伙伴式溝通取代。現(xiàn)在，雇主愿意給服務(wù)商項(xiàng)目提案費(fèi)，以表示對(duì)服務(wù)商技術(shù)實(shí)現(xiàn)框架這項(xiàng)知識(shí)勞動(dòng)的尊重，相應(yīng)的回報(bào)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)商更愿意選擇有項(xiàng)目提案費(fèi)的項(xiàng)目。其實(shí)，平臺(tái)的原則是項(xiàng)目提案費(fèi)是開(kāi)發(fā)預(yù)付款的一部分，不是額外的雇主成本。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)已承接一萬(wàn)二千多個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，積累了1500個(gè)成功方案，擁有5000個(gè)優(yōu)質(zhì)方案服務(wù)商，2018年上半年平臺(tái)交易量達(dá)到2億。
通過(guò)“服務(wù)商扶持計(jì)劃”，我愛(ài)方案網(wǎng)篩選出了一批TOP服務(wù)商，在技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈方面給予支持。通過(guò)“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”會(huì)員體系，為企業(yè)會(huì)員提供直通車(chē)服務(wù)，有專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接。我愛(ài)方案網(wǎng)CEO劉杰告訴記者，平臺(tái)通過(guò)對(duì)服務(wù)商的認(rèn)證、篩選、匹配和會(huì)員等級(jí)的精準(zhǔn)劃分，讓雇主更快速找到合適的服務(wù)商。
領(lǐng)乘信息是一家致力于汽車(chē)電子、智能硬件及新能源配件的技術(shù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)及銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)。作為平臺(tái)服務(wù)商，領(lǐng)乘信息體驗(yàn)到了超級(jí)會(huì)員回報(bào)，可以競(jìng)標(biāo)預(yù)算為10萬(wàn)元的項(xiàng)目，可以把成熟產(chǎn)品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機(jī)查詢，能馬上開(kāi)始商務(wù)談判。
同時(shí)，超級(jí)會(huì)員在快包服務(wù)商排行榜上的排名會(huì)更靠前，在資質(zhì)展示頁(yè)面上可被雇主直接雇傭。“關(guān)鍵是抽成問(wèn)題。很多平臺(tái)的抽成特別高，項(xiàng)目做下來(lái)我們利潤(rùn)很小。而我愛(ài)方案網(wǎng)在服務(wù)商整個(gè)接包的過(guò)程中不收取中介費(fèi)用，遇到問(wèn)題，可以直接詢問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理，讓我們好感度倍增啊。”領(lǐng)乘信息負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
服務(wù)商的利潤(rùn)高了，服務(wù)效率更高；服務(wù)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理，則可以給企業(yè)雇主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并提升整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)。
在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值鏈當(dāng)中，外包平臺(tái)的角色將越來(lái)越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，快速實(shí)現(xiàn)以前不可能做到的事。我愛(ài)方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰表示：“我們對(duì)外包做了延伸，把平臺(tái)積累的成功案例推薦給行業(yè)需求單位，實(shí)現(xiàn)技術(shù)采購(gòu)，讓標(biāo)準(zhǔn)方案和非標(biāo)方案有機(jī)結(jié)合起來(lái)，給需求方便利，做實(shí)一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。”
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