【導讀】鼎陽科技是全球?qū)I(yè)專注于通用電子測試測量儀器及相關(guān)解決方案的公司，是10年來全球發(fā)展速度最快的數(shù)字示波器制造商。前不久還成為了亞馬遜的Best Seller！我愛方案網(wǎng)對深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進進進行了一次專訪，滿滿的全是干貨！
亞馬遜Best Seller殺出一匹中國黑馬，讓全球科技界矚目。“我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號源都同時獲得了各自分類的銷量榜首，成為Best Seller。在這個美國最大的電商平臺和用戶已習慣于通過電商購買基礎(chǔ)儀器的國家，泰克公司和是德科技公司的同類產(chǎn)品已經(jīng)上架了5年多時間，鼎陽科技上架不到2年，但是銷量已經(jīng)遠遠超過了這兩個同行。” 深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進進非常自豪地對我愛方案網(wǎng)的副總Amy Wang分享到。?
鼎陽科技
據(jù)汪進進介紹，鼎陽科技（SIGLENT）是全球?qū)I(yè)專注于通用電子測試測量儀器及相關(guān)解決方案的公司。從2005推出第一款數(shù)字示波器產(chǎn)品至今，10年來鼎陽科技一直是全球發(fā)展速度最快的數(shù)字示波器制造商。目前，鼎陽產(chǎn)品已擴展到數(shù)字示波器、手持示波表、函數(shù)/任意波形發(fā)生器、頻譜分析儀、臺式萬用表、直流電源等通用測試測量儀器產(chǎn)品。2007年，鼎陽與高端示波器領(lǐng)導者美國力科建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2011年，鼎陽發(fā)展成為中國銷量領(lǐng)先的數(shù)字示波器制造商。2014年，鼎陽發(fā)布了中國首款智能示波器SDS3000系列，引領(lǐng)“人手一臺”型實驗室使用示波器由功能示波器向智能示波器過渡的趨勢。目前，鼎陽已經(jīng)在美國克利夫蘭和德國漢堡成立分公司，產(chǎn)品遠銷全球70多個國家，SIGLENT正逐步成為全球知名的測試測量儀器品牌。
汪進進其人
筆者認識汪進進，是在我愛方案網(wǎng)2012年主辦的智能手機，平板電腦和LED 照明方案展和開發(fā)者論壇上。當時還在Lecroy擔任中國區(qū)市場經(jīng)理的汪進進充滿激情的演講，撼動全場觀眾。談到示波器，汪進進永遠充滿熱情，從2008年5月開始，他堅持每周末給客戶發(fā)送一篇生活隨感并附上一篇測試測量技術(shù)文章，后來推出 “進進每周一侃”受到客戶的歡迎。 由于其長期堅持分享的理念和堅持與一線工程師的“面對面”交流，被稱為“中國示波器行業(yè)第一人”。今年2月，汪進進加入鼎陽科技擔任副總裁, 除繼續(xù)拓展鼎陽的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，特別推出鼎陽硬件設(shè)計與測試智庫（簡稱鼎陽硬件智庫），聚焦智能硬件領(lǐng)域的七類問題，包括電源，時鐘，DDR，低速總線，高速總線，EMC，測試測量，助力智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新。群策群力，連接所有硬件人。為發(fā)掘干貨，我愛方案網(wǎng)特別對汪進進做了采訪。
我愛方案網(wǎng)：作為通用電子測試測量儀器及相關(guān)解決方案的公司，鼎陽科技的市場定位是怎樣的？目前的經(jīng)營業(yè)績？未來的市場預(yù)期？
汪進進: 鼎陽科技定位成“全球唯一一家專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及相關(guān)解決方案的公司”。開始我還不確定是唯一，后來調(diào)研了一番，確認我們是唯一的。我們有定力在這紅海里做“唯一”，當然，將來也一定是“第一”。
我們目前提供的產(chǎn)品包括示波器、信號源、臺式萬用表、示波表、可編程直流電源、頻譜儀等。 我們有志于將來成為通用電子儀器行業(yè)能夠代表中國走向世界的一流公司。 鼎陽科技有這個基礎(chǔ)和基因。這個基礎(chǔ)在于，在過去10年來鼎陽科技一直是全球增長速度最快的數(shù)字示波器公司。這個行業(yè)內(nèi)的巨頭一直增長緩慢或者是停止增長、負增長，但鼎陽科技一直增長很快。在過去的幾年里，我們的銷售業(yè)績都保持了40%以上的增長。
經(jīng)過13年的積累和沉淀，我們和國際巨頭的差距正在縮短。我們是深圳的公司，在研發(fā)方面一直保持年銷售額15%的投入用于研發(fā)，這為我們贏得了長跑的基礎(chǔ)。我們的基因也即在于我們的創(chuàng)始人團隊，低調(diào)務(wù)實，有戰(zhàn)略意志，有胸懷，有定力。
我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號源都同時獲得了各自分類的銷量榜首，Best?Seller。在這個美國最大的電商平臺和用戶已習慣于通過電商購買基礎(chǔ)儀器的國家，泰克公司和是德公司的同類產(chǎn)品已經(jīng)上架了5年多時間，鼎陽科技上架不到2年，但是銷量已經(jīng)遠遠超過了這兩個同行。?
放眼未來，我斷言，通用電子測試測量儀器市場的領(lǐng)導者將來一定是屬于中國公司，屬于鼎陽科技。我對此充滿信心。一些所謂的國際巨頭在“人手一臺型”的基礎(chǔ)儀器領(lǐng)域一直鮮有創(chuàng)新，在靠老底子做生意，但其實用戶的需求源于很多細節(jié)，仍然需要持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新來滿足這些細節(jié)上的需求。我們能夠敏銳地傾聽用戶的需求并作出快速地響應(yīng)。
我愛方案網(wǎng)：目前國內(nèi)通用測試測量儀器市場競爭愈發(fā)激烈，鼎陽科技如何應(yīng)對這樣的競爭？公司的核心競爭優(yōu)勢是什么？
汪進進：市場的競爭非常激烈，用戶也變得越來越專業(yè)，要求越來越高，我們必須孜孜不倦地追求產(chǎn)品品質(zhì)的提升才能贏得競爭。這是不二法則！ 我們短期內(nèi)沒有可以依賴的品牌優(yōu)勢，唯有靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得用戶，從而贏得競爭。這個行業(yè)的巨頭在基礎(chǔ)儀器領(lǐng)域太迷信于自己的品牌，最終會證明用戶會對這些靠吃老底的公司失望，他們并不會長期僅僅為品牌的名稱本身買單。用戶要購買產(chǎn)品的價值。我們的核心競爭優(yōu)勢就在于我們下定了決心用心做好一件事情，就是傾聽用戶的聲音，做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。 還有一個優(yōu)勢是，我們是一家中國深圳的公司。這個優(yōu)勢您可以意會一下。
我愛方案網(wǎng)：過去一年中，鼎陽科技推出了哪些新產(chǎn)品？這些產(chǎn)品的市場定位和技術(shù)特性是什么？市場反應(yīng)如何？
汪進進：去年我們推出了中國首款智能示波器SDS3000系列。這是一款人見人愛的產(chǎn)品。她成為了全球中端示波器的新標桿。我們因之和泰克、是德開始了全面的競爭。 有種說法是，1GHz以下市場是T公司的命根子。我們用這款差異化比較大、性能優(yōu)勢強很多的產(chǎn)品橫掃這個市場，并引導領(lǐng)工程師“人手一臺型”研發(fā)用示波器從過去簡單的功能示波器向功能更豐富，操作體驗更簡潔的智能型示波器的轉(zhuǎn)型。目前這個產(chǎn)品的銷售處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，獲得了主流市場的高度認可！ 這更讓我相信儀器行業(yè)是要靠產(chǎn)品本身說話的，持續(xù)投入研發(fā)的戰(zhàn)略意志是對的。
我們今年還推出了X系列產(chǎn)品，包括基于新一代SPO平臺的SDS1000X，采用創(chuàng)新的TrueArb技術(shù)的信號源SDG2000X和帶有網(wǎng)口的可編程直流電源SPD3303X。這三款產(chǎn)品都是同類產(chǎn)品中的No.1。我個人被稱為是銷售人員中最熱愛鉆研產(chǎn)品技術(shù)的。我長期研究各家產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品會受到歡迎，我能嗅出來。我對研發(fā)部門說，我志愿成為產(chǎn)品發(fā)布前的最后一名產(chǎn)品體驗工程師、測試工程師。當我拿到SDS1000X示波器樣機時，我愛不釋手。這是鼎陽沉淀了這么多年，實施精品工程戰(zhàn)略這么年之后的一款厚積薄發(fā)的產(chǎn)品。作為一款入門級產(chǎn)品，她將在市場競爭中“秒殺”泰克的DPO2000系列和是德的DSO2000系列。這將是我們在入門級市場打敗國際巨頭的先鋒機型。
我愛方案網(wǎng)：鼎陽科技重要的目標市場有哪些？有哪些針對性的產(chǎn)品和市場策略？
汪進進：所有和電相關(guān)的公司在產(chǎn)品研發(fā)過程中都可能會用到我們的產(chǎn)品。我們重要的目標市場主要有消費電子，安防電子，汽車電子，電力電子（開關(guān)電源，UPS，變頻器等），工控，嵌入式計算，教育，等等。所有這些目標市場，人們都需要通用電子測試測量儀器及相關(guān)測試解決方案。這些市場上過去使用的通用儀器絕大多數(shù)都是國際品牌，不少用戶還是按慣性在購買儀器。要阻斷用戶購買的慣性鏈，有兩個節(jié)點，一個節(jié)點是在采購人員詢價時，這個節(jié)點的阻斷依賴于合作伙伴的力量，合作伙伴愿意幫助他的客戶選擇品質(zhì)更好、價格更好的鼎陽產(chǎn)品;另外一個節(jié)點是在工程師提交采購需求時就第一時間選擇了鼎陽。這個節(jié)點的阻斷一方面依賴于鼎陽系（鼎陽公司的職業(yè)銷售人員和鼎陽的合作伙伴）的銷售力量對目標市場實現(xiàn)密集的覆蓋，另外一方面需要創(chuàng)新的營銷策略，需要互聯(lián)網(wǎng)的思維，社群的力量，通過眾多“信友（信任鼎陽的朋友）”來一起做大鼎陽品牌。要相信眾人的智慧和力量。鼎陽科技創(chuàng)建了全球第一個基于云概念的智能實驗室系統(tǒng)，實現(xiàn)不同高校間的數(shù)據(jù)共享，并由此誕生中國第一家實驗教學云聯(lián)盟平臺。我們還領(lǐng)銜創(chuàng)辦中國第一家“智力眾籌”模式的硬件設(shè)計與測試智庫，致力于“群策群力，連接所有硬件人”。鼎陽科技剛獲得EDN China評選的“中國五大創(chuàng)新公司”獎。我們的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。在保持戰(zhàn)略意志，展現(xiàn)我們的定力的同時，我們追求在每一個細節(jié)上的改進，這種文化促使了我們有了創(chuàng)新的基因。在營銷方面的創(chuàng)新，我們走在全球業(yè)內(nèi)各大小公司的前面。這源于我們不投機取巧，相信真誠的分享可以贏得越來越多的“信友”。這些“信友”將幫助鼎陽贏得通用電子儀器市場的未來。我要特別感謝這些“信友”！
此外，我們注意到電商渠道在入門級的基礎(chǔ)儀器采購方面會成為一個趨勢。我們不久前推出了電商專賣產(chǎn)品，確保用戶買到放心的正品。我們在電商渠道方面的努力在美國獲得了巨大成功，在中國的試水同樣也獲得了成功。為此，我們將發(fā)布更多的電商產(chǎn)品，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品線。
我愛方案網(wǎng)：鼎陽科技在研發(fā)方面的投入怎樣？鼎陽硬件設(shè)計與測試智庫怎樣服務(wù)智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新？
汪進進：持續(xù)投入是我們的策略，因為研發(fā)是我們贏得持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。 所謂經(jīng)驗，第一就是要Stay Focus。專注，再專注。用心又用力。突破一個又一個技術(shù)障礙，獲得一個又一個專利，持續(xù)改進一點再改進一點。研發(fā)需要小火燉牛肉，急不得，要能咬住，不放松。第二就是我們負責研發(fā)的副總裁是公司的主要股東，有非常強的創(chuàng)新能力，是個技術(shù)天才，同時也是非常卓越的研發(fā)管理人才。 這個重要性大家也要意會一下。第三，市場銷售人員和研發(fā)團隊之間無障礙無縫隙的溝通，形成用戶問題的快速有效的閉環(huán)。我們有非常好的傾聽用戶的機制。對銷售人員有鼓勵反饋用戶問題的獎勵制度。
鼎陽硬件設(shè)計與測試智庫倡導“連接-分享-協(xié)作-創(chuàng)造”的理念，選擇硬件領(lǐng)域最普遍的七類問題：電源，時鐘，DDR，低速總線，高速總線，EMC，測試測量進行聚焦。尋找“最針尖”的問題進行研討，針對“最針尖”的問題組織專家答疑，將硬件大師積累的寶貴知識和經(jīng)驗變成公眾財富，惠及更多硬件人。鼎陽硬件智庫的運作載體包括“線上”的微信公眾號分享，微信群，網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，博客，郵件群等多種互聯(lián)網(wǎng)工具和“線下”的專家論壇和專家把脈。群策群力，連接所有硬件人。
