電子商務(wù)品牌男裝破局之道

19世紀歐洲資本主義的工業(yè)革命，使男士越來越由在沙龍里向女性獻殷勤轉(zhuǎn)向從事近代工業(yè)及商業(yè)等領(lǐng)域的社會活動，使得古典浪漫、繁復(fù)裝飾、象征權(quán)威 的貴族沙龍服不合時宜。

其時，革命中心繁華莊園一老牌男裝裁縫店，一向以古典工藝和精工品質(zhì)備受上流社會傳誦，百年來一直服務(wù)于宮廷 貴族、莊園主、公爵、紳士等高端人士。老裁縫年老力衰萌生退意，家業(yè)托付繼承人，三子只能擇一。老裁縫讓三子分別給一公爵制衣，以此決斷繼承人。兩兒子承 襲父技、手工精細、款式古典，幾乎是老裁縫翻版。獨有小兒子斯翰賓尼秉承百年品質(zhì)工藝精細，融入時尚與創(chuàng)新元素，摒棄古典服飾層次多、色系繁、元素雜的沙 龍性，倡導(dǎo)深色系、簡單化、細節(jié)性的簡約風格，充分考慮公爵機車制造管理和社會商務(wù)活動現(xiàn)實，集尊貴、簡約、時尚于一體，正如公爵所言“尊貴前衛(wèi)合潮 流”，對小兒子贊賞有加，賜予斯翰賓尼“高級裁縫師”榮譽。

此后，老裁縫店便以小兒子的名字SHAPN而命名，百年過去了，斯翰賓尼 制衣店依然專屬貴族制衣場所。而其精細品質(zhì)、時尚創(chuàng)新和現(xiàn)實商務(wù)的制衣理念一直傳承至今，賦予SHAPN(斯翰賓尼)品牌永恒內(nèi)涵。

如今，國際化的SHAPN(斯翰賓尼)男裝商務(wù)服飾品牌。SHAPN已經(jīng)升華為——Sharing：分享，Honest：誠信，Aspiring：向 上，Perseverance：堅持，Nice：親和。斯翰賓尼攜帶自己全新理念和“品質(zhì)、時尚、商務(wù)”的百年宗旨，已經(jīng)在大中華區(qū)本土化為一個專屬商務(wù) 白領(lǐng)人士的電子商務(wù)男裝品牌。 　　SHAPN:網(wǎng)絡(luò)行銷男裝，突破傳統(tǒng)新暢想

　　SHAPN(斯翰賓尼)消費人群定位為 25~35的白領(lǐng)商務(wù)人士，大陸網(wǎng)購實力人群也主要集中在25~35歲之間。大陸核心城市網(wǎng)購增速連續(xù)幾年保持幾倍以上，二三線城市今年已經(jīng)超越核心城市 在網(wǎng)購行業(yè)唱起主角，且后勁十足。

鑒于此，SHAPN在大中華區(qū)以網(wǎng)絡(luò)行銷品牌男裝為運營通道，完全不同于其在全球其他區(qū)域的店鋪模 式。面對十幾億人口的大市場，面對近1000萬平方公里的廣闊市場區(qū)域，再以店鋪模式緩慢推進，無疑不能保證SHAPN一貫堅持的品質(zhì)、時尚、尊貴而不貴 的從工廠快速到達消費者的30天周期理念，而電子商務(wù)模式不但能直接對話無論發(fā)達的東部城市還是快速增長的中西部地區(qū)，而且每件商品還能完成入庫、網(wǎng)絡(luò)訂 單、快遞服務(wù)至顧客的快速鏈接，反而往往不足30天就已經(jīng)被消費者著裝上身。

SHAPN(斯翰賓尼)大中華區(qū)總裁喻總說，選擇電子商 務(wù)行銷SHAPN，讓我們擬于進入中國到站穩(wěn)腳跟足足縮短了5年。

SHAPN:高貴而不貴

一般來講，追求品質(zhì)高貴價格必須也很貴，時尚尊貴和價格似乎永遠是一對矛盾。特別是在中國，追求時尚的人群主要為25—35歲的品味男士，都是都市的白 領(lǐng)階層，但大部分人群的收入?yún)s無法保證自己能夠追求奢華的國際品牌，SHAPN(斯翰賓尼)全球一貫的時尚尊貴而不貴的價格策略便實現(xiàn)了他們品質(zhì)尊貴的時 尚消費欲望。

業(yè)內(nèi)人士都知道，一件服裝從設(shè)計到消費者著裝通常需要180天時間。服裝成本之原料采購和制作與成本關(guān)系大，但服裝的銷 售價格主要是被后面的倉儲、物流、訂單、分級批發(fā)、零售終端這些環(huán)節(jié)層層加上去的。譬如，一件服裝在倉庫里的儲存價格是1元/天，儲存180天，零售價就 要增加180元，如果只有20天，那么售價完全可以減少160元。

從設(shè)計到官網(wǎng)售賣控制在30天，保證款款服裝新鮮時尚，多品種小批 量，推出新品周期短，以電子商務(wù)通道看中意就購買，訂單次日發(fā)貨，先試穿再付錢的一系列快速反應(yīng)作業(yè)流程，從工廠直接到顧客無中間流通環(huán)節(jié)，這些都大大降 低了運營時間和資源成本，才是SHAPN時尚尊貴而不貴的制勝秘訣。

招行與SHAPN：跨界攜手，品牌雙贏

“鳥在籠中，關(guān)羽不能張飛；人處世上，八戒還須悟空。”

中國首家企辦銀行、“全球最佳零售銀行”的招商銀行，成立二十多年來，秉承 “因您而變”、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、奉獻、分享、尊重的服務(wù)理念和從業(yè)文化，一直站在市場前沿。作為第一個推出電子銀行，2010年招行高調(diào)提出“第二次轉(zhuǎn)型”， 以創(chuàng)新、制度、文化、掙脫籠子等系列措施，完成經(jīng)營效益最大化、保證盈利持續(xù)穩(wěn)定增長的二次轉(zhuǎn)型的根本目標，同時也尋求招行品牌上的突破和形象的大幅提 升。

招行第二次轉(zhuǎn)型主題和SHAPN (斯翰賓尼)大陸2010破局戰(zhàn)略思想在主張和精神內(nèi)涵上的高度一致，挑戰(zhàn)、分享、尊重的企業(yè)文化高度認同，SHAPN百年建立的“品質(zhì)、時尚、尊貴”品 牌形象和產(chǎn)品高貴而不貴的價格趨向，無疑也將為招行帶來正向的推動力和好感，是招行提升品牌形象方面的最佳搭檔。

雙方互有需求最終形 成了SHAPN與招商銀行深度合作。

招行信用卡會員送現(xiàn)金、使用信用卡結(jié)算再打折，結(jié)算完畢再送現(xiàn)金券的環(huán)環(huán)相扣促銷方式，不但讓招 行信用卡會員得到最大優(yōu)惠，同時招行辦卡人數(shù)和SHAPN訂單量自合作后均有突進態(tài)勢，兩個品牌的知名度和美譽度均獲得大大提升。

這 一來得益于招行一貫的對合作伙伴的嚴格審核，堅持0.2%投訴率的底線不放。也得意于SHAPN(斯翰賓尼)百年來堅持“品質(zhì)、時尚、分享、自信”的經(jīng)營 理念。

品牌主張高度契合、共同人群定位、會員無縫對接、資源無間共享，SHAPN和招行兩家優(yōu)勢有針對性地聯(lián)合，鎖定廣泛的共同消費 階層，擴大潛在消費群，最終達到“1+1﹥2”的營銷效果，堪稱2010年電子商務(wù)和銀行業(yè)跨界攜手品牌共贏的經(jīng)典案例。

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