- 中東地區的太陽能發電市場潛力巨大，蘊涵無限商機
- 中國產品進入中東不易
- 中國企業必須研究中東市場的特征，挖掘商機
石油王國致力于新能源發展的消息，吸引了全球的目光。1月18日至21日在阿布扎比舉行的第三屆世界未來能源峰會上，包括尚德太陽能、英利綠色能源控股、中電電氣和國電晶德等在內的總計42家中國太陽能制造企業強勢登場，中國企業展臺面積超過1000平方米。
阿聯酋乃至整個中東的太陽能發電市場商機有多大？記者在阿布扎比展會現場采訪了多位中國太陽能公司的市場代表和企業高管。
市場潛力巨大蘊涵無限商機
“我認為，中東地區的太陽能發電市場潛力巨大，蘊涵無限商機。”中電電氣光伏有限公司市場客房經理馬成杰說，“從資源角度講，中東地區多為沙漠地帶，高溫少雨，太陽能資源極其豐富，具備大規模開發太陽能的前提。”
國電晶德太陽能科技公司營銷部經理紀黎萍、香港興業太陽能工程公司副總經理梁炳張、中國瑞達電源公司國際銷售部經理彭萍、江陰博潤新能源科技公司董事長黃國強等，都十分看好阿聯酋及中東市場。
黃國強分析認為，以阿聯酋為代表的中東石油國家，一方面擁有雄厚的資本，可謂財大氣粗；另一方面，他們開始轉變觀念，高度重視可再生能源特別是太陽能產業的發展———比如，阿聯酋政府推出了規模宏大的馬斯達爾“造城計劃”，馬斯達爾城嚴格地說就是一座“太陽城”。這對于中國太陽能制造企業無疑是一大利好。
包括黃國強、馬成杰、紀黎萍、彭萍等人在內的許多中國企業受訪者表示，過去他們的太陽能產品重點銷往歐美市場，他們都是第一次來到阿聯酋，對中東市場了解不多。
石油大佬“不差錢”中國產品進入不易
江蘇皇冠煜華光伏公司銷售部經理周麗萍、無錫賽晶太陽能公司市場部經理彭鈴錦、常州兆陽光能科技公司銷售工程師李艷艷、金保利(泉州)科技實業公司總經理姚加蘇等，在接受記者采訪時均對中東太陽能市場保持“審慎樂觀”。
周麗萍、彭鈴錦認為，從阿聯酋目前的形勢看，太陽能產業屬于剛剛起步階段，真正的市場尚未形成。她們指著相對冷清的展會現場告訴記者，這個市場給人的感覺是“雷聲大、雨點小”。而英利綠色能源控股公司的李小姐則直言，他們雖然參加此次展會，但對中東市場前景并不看好。
“中國企業要進入中東市場，必須做到知己知彼。”姚加蘇說，“首先，阿拉伯人擁有雄厚的石油美元，也有著事事追求奢華的處事風格。他們喜歡名牌產品，喜歡與國際知名公司合作，在這里價格甚至并不是最重要的因素。其次，中國太陽能產品的生產規模和市場銷量都居全球第一，而且世界電池行業10強企業中，包括臺灣在內的中國企業已占5家，但由于中國企業在海外市場競爭中常常打價格戰，這在一定程度上損害了中國產品的形象，特別是阿拉伯國家對于‘made inChina’的產品存在偏見。”
調整“走出去”步伐中東市場“芝麻開門”
據了解，在此次世界未來能源峰會上，江蘇尚德太陽能電力公司董事長兼CEO施正榮獲得了“2010年扎耶德未來能源獎”，這一消息鼓舞了中國參展太陽能企業的信心。
“面對潛力巨大的中東太陽能市場，中國企業必須依靠自己的實力挖掘商機。”安吉大成太陽能科技公司副總經理溫曉慧告訴記者，“我認為，只要念對阿里巴巴的咒語，市場就會芝麻開門。”
金保利(泉州)科技實業公司營銷總監鐘曉東說，中國企業必須研究中東市場的特征。比如，針對阿拉伯商人“追求奢華”、“不差錢”的性格特點，我們可以提供“全套能源解決方案”，采取太陽能項目建設總包的方式，承擔“交鑰匙工程”。同時，產品服務也至關重要，我們可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市場服務。
“中國企業進入中東市場還要注意步伐的‘協調性’。”江蘇聚能硅業銷售部經理張傳祥告訴記者，“歐盟為什么對中國光伏產品反傾銷，是因為我們的企業在‘走出去’中打價格戰。因此，我們必須吸取教訓，加強協調，特別是價格上的協調；同時，練好內功，保證產品質量。”
溫曉慧、張傳祥、黃國強、李艷艷等在接受記者采訪時還呼吁，致力于中東市場開發的中國太陽能制造企業應該聯合起來，建立商會組織，為產品更好的走進中東市場鋪路搭橋。
