【導(dǎo)讀】小批量元器件采購(gòu)漸成熱點(diǎn)，越來(lái)越多的業(yè)者開(kāi)始在這個(gè)領(lǐng)域試水，探索自己的發(fā)展之路。深圳市旺年華電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)旺年華電子）就是其中“跑”得比較快的一家。公司總經(jīng)理陳創(chuàng)堅(jiān)在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪時(shí)表示，他們非常看好基于電商平臺(tái)的小批量元器件采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)基于Mouser合作伙伴這一優(yōu)勢(shì)資源，旺年華希望能夠?yàn)橹袊?guó)的客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
深圳市旺年華電子有限公司總經(jīng)理陳創(chuàng)堅(jiān)
電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們注意到，旺年華電子是Mouser的合作伙伴，雙方的合作模式是怎樣的？貴公司為Mouser帶來(lái)什么樣的價(jià)值？Mouser給貴公司帶來(lái)什么樣的資源支持？
陳創(chuàng)堅(jiān)：我們是Mouser的授權(quán)代理商，共同致力于為工程師們新一代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供最新技術(shù)的元器件，以滿(mǎn)足客戶(hù)縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，滿(mǎn)足他們產(chǎn)品及時(shí)上市的需求。我們希望將規(guī)模化的中小批量元器件采購(gòu)服務(wù)在中國(guó)快速延伸與拓展，以滿(mǎn)足客戶(hù)從研發(fā)到批量生產(chǎn)中對(duì)高品質(zhì)元器件的采購(gòu)需求。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們開(kāi)啟了ICSOSO電商平臺(tái)，吸引了眾多的客戶(hù)群體，這為ICSOSO及Mouser帶來(lái)了超預(yù)期的業(yè)績(jī)。同時(shí)ICSOSO的業(yè)績(jī)一直以上升的趨勢(shì)往未來(lái)發(fā)展路線(xiàn)走。與此同時(shí)，也讓更多的客戶(hù)了解了Mouser，認(rèn)識(shí)了ICSOSO。
我們是在2008年與Mouser簽署了授權(quán)代理證書(shū)，在價(jià)格與技術(shù)支持方面，Mouser給了我們很大的支持。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：旺年華電子在線(xiàn)商城ICSOSO的運(yùn)營(yíng)狀況如何？目前來(lái)自在線(xiàn)的銷(xiāo)售額的比例是多少？未來(lái)公司對(duì)于線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃是怎樣的？
陳創(chuàng)堅(jiān)：ICSOSO經(jīng)過(guò)對(duì)商務(wù)、業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并通過(guò)平臺(tái)推廣、展會(huì)的推廣之后，穆強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)正迅速增長(zhǎng)中。從上線(xiàn)的短短幾個(gè)月來(lái)，有50%的銷(xiāo)售額來(lái)自在線(xiàn)訂購(gòu)平臺(tái)。
未來(lái)我們會(huì)認(rèn)真耐心的引導(dǎo)線(xiàn)下的客戶(hù)走到線(xiàn)上采購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)ICSOSO商城也會(huì)不斷的改進(jìn)，增加簡(jiǎn)易、快捷的功能，以滿(mǎn)足客戶(hù)網(wǎng)上高效的采購(gòu)體驗(yàn)。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：對(duì)于未來(lái)電子元器件產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，你們有何預(yù)期？
陳創(chuàng)堅(jiān)：在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，電商平臺(tái)將是未來(lái)電子元器件買(mǎi)賣(mài)的一個(gè)重要的交易平臺(tái)，我們以最熱情積極的態(tài)度投入到這個(gè)新的電商模式中來(lái)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、高效的貨期，讓ICSOSO(IC搜搜)電子元器件商城成為電子行業(yè)內(nèi)最具影響力的電商平臺(tái)。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：與其他小批量元器件分銷(xiāo)商相比，旺年華電子的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
陳創(chuàng)堅(jiān)：我們最大的優(yōu)勢(shì)是：價(jià)格低，貨期快，服務(wù)好。
所謂價(jià)格低，因?yàn)槲覀兪荕ouser授權(quán)代理商，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格全網(wǎng)最低。
所謂貨期快，我們與海關(guān)總署AA類(lèi)企業(yè)深圳市信利康供應(yīng)鏈管理有限公司旗下信捷網(wǎng)合作，高效報(bào)關(guān)，與順豐快遞合作，由ICSOSO寄出的每個(gè)快遞都是順豐快遞，貨期在同行業(yè)居首。
所謂服務(wù)好，我們認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)，ICSOSO員工注重細(xì)節(jié)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)處理事情。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：中國(guó)的用戶(hù)在小批量元器件采購(gòu)中最看重何種因素？貴公司如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求？
陳創(chuàng)堅(jiān)：中國(guó)的用戶(hù)一般會(huì)要求無(wú)最低起訂量，交期快。通常國(guó)內(nèi)交貨配送速度是5-7天，香港交貨配送速度是3-5天。
旺年華電子定位于為客戶(hù)提供一站式的中小批量元器件采購(gòu)服務(wù)，通過(guò)海外現(xiàn)貨渠道供貨，提供正品原裝保證，同時(shí)擁有海量庫(kù)存。此外，通過(guò)海外現(xiàn)貨到報(bào)關(guān)、物流等精準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，保證了貨物的交期，滿(mǎn)足客戶(hù)縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、產(chǎn)品及時(shí)上市的需求。
電子元件技術(shù)網(wǎng)：目前旺年華電子的目標(biāo)客戶(hù)有哪些？科研類(lèi)的客戶(hù)是否是重點(diǎn)？此類(lèi)客戶(hù)有哪些特殊的需求，貴公司可為他們提供哪些特別的價(jià)值？
陳創(chuàng)堅(jiān)：我們服務(wù)的典型客戶(hù)群體有航空、航天服務(wù)提供商（中國(guó)科學(xué)院微電子研究所）；醫(yī)療器械制造商（邁瑞醫(yī)療）；科研院所（清華大學(xué)，西安電子科技大學(xué)微電子研究所、長(zhǎng)沙國(guó)防科技大學(xué)導(dǎo)航研究中心等）；通信設(shè)備生產(chǎn)商（華為通信、中興通信等）；汽車(chē)電子制造商（比亞迪科技、上海艾銘思汽車(chē)控制系統(tǒng)等）；核電、工控廠商（阿爾斯通、研祥智能科技等）。
科研類(lèi)的客戶(hù)是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)類(lèi)型之一。科研類(lèi)的單位，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、交期要求很高。我們作為Mouser授權(quán)合作伙伴，依托15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，安排專(zhuān)職的客服人員與他們做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
